Как набрать аудиторию онлайн-игры с помощью правильной стратегии

Перед командой стояла цель привлечь установки игры из магазина приложений RuStore.

Эффективность кампании оценивали по двум показателям: 

Для этого в «VK Рекламе» была запущена кампания с целью «Установка приложения».

Аудитория, которая видела рекламные креативы, была разделена на три больших сегмента. 

В первый сегмент выделили ядро аудитории. Сюда вошли: 

• Пользователи, интересующиеся массовыми многопользовательскими онлайн-играми (ММО). 
• Пользователи, установившие приложение RuStore. 
• Пользователи из сообществ конкурентов.

Во второй сегмент вошли пользователи, интересующиеся автомобилями, финансами и имеющие другие интересы — с целью оценить конверсию из контакта с рекламой в установку приложения в сегменте «холодной» аудитории. 

Совет: креатив для холодной аудитории в начале почти всегда показывает стоимость выше, чем для целевой. Однако это еще не показатель неудачи — необходимо установить небольшой бюджет и дать креативу покрутиться еще 3–5 дней. Если метрики за это время были хорошими — есть шанс, что конверсии пойдут. Если же стоимость остается неоправданно высокой — кампанию лучше остановить. Такой подход не универсален, но остается хорошим способом минимизировать риски при тестировании гипотез. 

На третий сегмент пользователей также была запущена отдельная кампания для теста креативов с базовым таргетингом на ядро аудитории для исключения сторонних факторов. 

Что касается социально-демографических таргетингов, то на начальном этапе для максимального охвата была выбрана аудитория мужчин и женщин в возрасте от 18 до 60 лет.  

В дальнейшем сузили возраст пользователей, которым показывалась реклама, до 24–59 лет, поскольку в этом сегменте получили наилучшую конверсию в установку приложения по наименьшей цене. Также объявления стали таргетировать только на мужчин. 

В качестве стратегии ставок была выбрана «Минимальная цена» — для автоматической оптимизации ставок и привлечения максимального количества установок в рамках установленного бюджета. Бюджет ограничивали на уровне групп объявлений. 

Первая партия креативов отбиралась на основе более раннего опыта. Например, креативы демонстрационного типа, боевые сцены, тесно связанные с игрой, в высоком качестве. Параллельно также крутили новые креативы на тестовую группу.

Кампания обеспечила рекламодателю более 35 тыс. установок игры за два месяца. Показатель CPI при этом оказался на уровне $3,8. Таким образом, план по количеству установок был перевыполнен при средней стоимости установки ниже плановой. По результатам запуска рекламы в RuStore игра Cyber Evolution вошла в топ-10 по скачиваниям в категории «Игры».

Наибольшую эффективность показали креативы с геймплеем (демонстрацией игрового процесса, в основном боевых сцен), видео с голосовым объяснением особенностей игры и лаконичные статичные изображения в киберстиле.

Источник: Adindex.ru