Как продвигать видео в Дзене: инструкция для бизнеса

Размещение видео в Дзене позволяет: 

• продемонстрировать ассортимент товаров или наглядно рассказать о предоставляемых услугах; 
• повысить лояльность и доверие аудитории, показать «лицо» бренда, сформировать имидж; 
• эффективно анонсировать специальные предложения и акции, мотивировать пользователей к совершению целевого действия.

Продвижение видео в Дзене подойдет следующим отраслям бизнеса: 

• образовательные проекты;
• строительство и ремонт;
• красота и медицина;
• экспертные услуги и консалтинг;
• услуги диджитал-маркетинга, и др.

Вы можете продвигать видео в Дзене бесплатно с помощью контента, а также запустить кампанию в VK Рекламе. Рассмотрим подробнее оба варианта. 

В Дзене пользователи ищут информацию, которая отвечает их запросам. Чем более ценным будет ваше видео, тем выше шансы того, что аудитория досмотрит его до конца, оставит комментарии, подпишется на канал. 

Контент полезен, если он: 

• решает проблемы пользователей;
• вовлекает аудиторию в обсуждение: содержит вопросы и призывы делиться мнением в комментариях;
• мотивирует к совершению действия;
• содержит бонус — чек-лист, PDF-гайд, памятку для скачивания и самостоятельного изучения. 

Определите, как часто вы будете выпускать контент, и придерживайтесь этого плана. Систематическая публикация 2–3 видео в неделю дает более равномерное распределение охватов и повышает шансы попасть в топ выдачи ленты рекомендаций.

Структурируйте свой контент: например, создайте контент-план, придумайте рубрики, публикуйте видео по каждой из тем и объединяйте их в серии.

Чтобы поисковые системы чаще рекомендовали ваш контент заинтересованной аудитории, важно правильно настроить метаданные. 

Название видео должно быть кратким, но информативным (например, «Как продвигать бизнес на проектах VK»), а описание — подробным, с ключевыми фразами и призывом к действию. Рекомендуем использовать 5–10 релевантных тегов, связанных с темой видео.

На платформе VK Реклама вы можете запустить продвижение горизонтального видео в Дзене с помощью инструмента «Промо Видео». Рекламируемый контент показывается на главной странице Дзена и в рекомендациях в разделах «Статьи» и «Видео», что помогает быстро привлечь внимание большого числа пользователей.

Чтобы запустить кампанию по продвижению видео в Дзене, свяжите кабинет VK Рекламы со Студией Дзена, и далее следуйте инструкции:

1.Перейдите в кабинет VK Рекламы и нажмите «Создать кампанию».

2.На вкладке «Целевые действия» кликните «ВКонтакте, ОК, Mini Apps, Дзен». 

3.Кликните «Дзен» и укажите канал, где размещено видео, которое вы хотите продвигать. 

4.В качестве целевого действия выберите «Продвижение видео» и установите стратегию ставок «Максимум показов». Такая стратегия оптимальна для продвижения видео в Дзене, когда цель максимальный охват.

5.Укажите цену за 1000 показов, введите сумму бюджета и выберите тип бюджета кампании: дневной или на весь срок действия. 

6.Задайте таргетинги, чтобы точнее подобрать аудиторию, которая наверняка заинтересуется вашим предложением.

7.Выберите видео, которое хотите продвигать. Поддерживаются только горизонтальные видео с длиной заголовка не более 70 символов (с пробелами).

8.Нажмите «Опубликовать». Если на счету VK Рекламы достаточно средств, трансляция рекламы запустится сразу после прохождения модерации. 

Стоимость продвижения зависит от аудитории, конкуренции в тематике, выбранных таргетингов и бюджета кампании в VK Рекламе. Рекламодатель самостоятельно задает бюджет и ставку за 1000 показов.

Рекомендуемый бюджет для запуска кампании в VK Рекламе равен стоимости не менее чем 20 целевых действий. Минимальный дневной бюджет для эффективного продвижения видео в Дзене со ставкой кампании «Максимум показов» составляет 10 000 рублей. 

В Дзене можно размещать:

• горизонтальные видео продолжительностью от 5 секунд до 8 часов. Этот контент начинает проигрываться автоматически в ленте пользователя.
• короткие вертикальные видео (ролики) продолжительностью до 2 минут. Они публикуются в ленте одноименного раздела и проигрываются в полноэкранном формате.  

Горизонтальный формат видео подойдет, чтобы, например, глубоко раскрыть тему, объяснить особенности продукта, провести детальный обзор товаров или услуг. Вертикальные ролики помогают быстро привлечь внимание аудитории, «зацепить» нового пользователя, который листает ленту с телефона, и привести его на канал или сайт.

Бизнес может использовать как горизонтальные видео, так и ролики в качестве инструмента лидогенерации. Продающий контент имеет четкую структуру, соблюдение которой позволяет привлечь внимание потенциально заинтересованных пользователей, грамотно провести их по воронке продаж и обеспечить бизнесу нужные результаты. 

При создании продающего видео для канала в Дзене важно помнить правило трех секунд. Именно эти мгновения становятся решающими, останется ли пользователь смотреть контент дальше. Если большое количество зрителей пролистнут видео в первые три секунды, алгоритмы платформы сократят его выдачу в ленте рекомендаций — контент не принесет бизнесу значимых показателей. 

Когда внимание пользователя «поймано», следует продемонстрировать предложение бизнеса. Сформулируйте оффер четко, кратко и понятно. Важно сразу обозначить выгоду, которую получит зритель, и объяснить, почему продукт бизнеса полезен именно ему. 

После этого наступает этап управления вниманием: раскройте особенности вашего предложения, продолжая «подсвечивать» его сильные стороны, чтобы удержать интерес зрителя. Делитесь практическими рекомендациями, озвучивайте истории успеха, чтобы продемонстрировать свою экспертность и сформировать доверие аудитории. 

Завершите видео призывом к действию (CTA). Его также важно обозначить четко, чтобы зритель понял, что вы от него ожидаете: например, «Заполните форму, чтобы получить персональную консультацию от профессионала», «Нажмите на кнопку ниже, чтобы получить обучающий курс» или «Перейдите на сайт, чтобы узнать больше о товарах бренда». Оформите блок с CTA достаточно контрастно, чтобы пользователь не оставил его без внимания: на экране должен быть виден текст призыва к действию, ссылка, форма или кнопка. 

Разберем, какие факторы могут негативно отразиться на конверсионности вашего видео. 

Если в вашем видео нет вовлекающего начала, пользователь с большой вероятностью уйдет в первые секунды. Позаботьтесь о том, чтобы сделать вступление сильным: задайте вопрос, поделитесь результатами своих клиентов или подсветите проблему, решение которой зритель захочет найти, досмотрев видео до конца. 

Если в вашем видео нет единой мысли, а предложение бизнеса не считывается аудиторией легко, контент не принесет вам нужных результатов. Составьте план видео заранее, следуя рекомендациям выше. 

Публикуя видео в Дзене, помните, что медиаконтент выступает «лицом» бренда. Шумы, плохая освещенность, статичный кадр и монотонная речь отталкивают аудиторию. Используйте штатив, внешний микрофон и отрепетируйте сценарий для видео несколько раз. 

Собирайте обратную связь, задавайте вопросы в конце видео и отвечайте на них в следующих выпусках. Так вы сможете повысить вовлеченность аудитории и подкрепите ее доверие. 

Алгоритмы Дзена продвигают видео тех каналов, которые выпускают контент систематически. Составьте контент-план и соблюдайте частотность публикаций — так платформа сама поможет вам в продвижении видео. 

Приведем примеры сценариев видео в Дзене для бизнеса из двух разных ниш: продажа товаров на маркетплейсе и продвижение бизнеса в интернете.

Бизнес-цель: привлечение клиентов, продажа товаров, обучение продажам. 

Название видео: «Как продавать товары на маркетплейсе без сайта и больших бюджетов».

Сценарий: 

0–3 секунды — «У вас есть товары, но нет сайта, где можно было бы их продавать? Сегодня расскажу, как выйти на продажи без больших бюджетов и не имея собственного сайта».

3–30 секунды — «На маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries, вы можете продавать товары без сайта. Как это сделать?

1. Найдите товар с высоким спросом и закупите его. 
2. Зарегистрируйтесь в качестве продавца на маркетплейсе.
3. Сделайте качественные фото и описание для карточки товара.
4. Используйте таргетированную рекламу, чтобы охватить больше аудитории». 

30–60 секунды — «Вот как выглядит карточка товара, которая получает 1000 просмотров в день». Разбор составляющих карточки.

60–90 секунды — «Скачайте шаблон карточки товара в описании под видео. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые видео с лайфхаками для продавцов. В следующем выпуске поговорим о том, как продвигать товары Ozon на аудиторию ВКонтакте».

Бизнес-цель: привлечение клиентов, продажа услуг, обучение таргетированной рекламе. 

Название видео: «Как настроить эффективную рекламу на проектах VK с нуля». 

Сценарий: 

0–3 секунды — «Хотите запустить продвижение бизнеса на проектах VK, но не знаете, с чего начать? Сегодня поговорим о том, как настроить кампанию в VK Рекламе с нуля».

3–30 секунды — «3 ключевых момента, которые важно учесть перед запуском продвижения:

1. Задайте точные таргетинги.
2. Грамотно настройте объявление. 
3. Сформулируйте СТА». 

30–60 секунды — «Разберем настройки кампании, которая принесла клиенту Х заявок и впоследствии — Y лидов». Разбор таргетингов. 

60–90 секунды — «Загрузите пошаговый гайд по настройке кампании для бизнеса из ниши N. Если у вас возникли вопросы по подбору рекламных инструментов, задавайте их под видео. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые обучающие видео по запуску таргетированной рекламы».

• Публикация и реклама видео в Дзене позволяет брендам и авторам увеличивать охваты и привлекать внимание аудитории к контенту канала. 
• Размещение видео в Дзене позволяет продемонстрировать ассортимент товаров, рассказать о предоставляемых услугах, повысить лояльность аудитории и мотивировать пользователей к совершению целевого действия.
• В Дзене можно размещать горизонтальные видео продолжительностью до 8 часов и короткие вертикальные видео (ролики) до 2 минут.  
• Бизнес может использовать как горизонтальные видео, так и ролики в качестве инструмента лидогенерации. 
• Вы можете продвигать видео в Дзене бесплатно с помощью контента, а также запустить кампанию в VK Рекламе.